Was kann eine Repräsentanz?

Mit einer Repräsentanz „repräsentiert“ sich die Mutterfirma innerhalb der Volksrepublik China. Repräsentanzen sind einfach, günstig und schnell zu gründen, weshalb sie eine beliebte Möglichkeit für deutsche KMUs sind, um den Markteintritt in China umzusetzen. Zwar darf eine Repräsentanz nicht selbst Produkte verkaufen und auch keine chinesischen Rechnungen ausstellen, deren Mitarbeiter ist es jedoch möglich, den Markt zu analysieren, Marketing und Qualitätskontrollen zu betreiben und Beschaffungsaktivitäten zu koordinieren. Eine Repräsentanz ist somit besonders für deutsche Exportunternehmen von Interesse, die mit stark erklärungsbedürftigen Produkten in Form des Exports die Markterschließung in China beginnen möchten.

Wie kann eine Repräsentanz gegründet werden?

In einem kostenlosen Erstberatungsgespräch analysieren wir gemeinsam die Ausgangssituation und sprechen über Ihre Ziele. Wenn sich das „Repräsentanz auf Zeit“ Model für Ihren Markteinstieg als den bestmöglichen Weg herausstellt, schließen Sie mit Far Eastern Consulting einen Vertrag über die Einstellung eines Repräsentanten und über die Bereitstellung der Büroinfrastruktur in der VR China ab. Anschließend suchen wir einen Repräsentanten der auf Ihr Anforderungsprofil passt und integrieren diesen in unser Mitarbeiterteam. Im Tagesgeschäft wird der Repräsentant von Far Eastern unterstützt und schwerpunktmäßig bei seiner Akquisitionstätigkeit kontrolliert. Für Akquisitionsprojekte wird der Repräsentant mithilfe unseres seit 29 Jahren bestehenden Netzwerk inhaltlich bestärkt. Far Eastern stellt dem Repräsentanten eine moderne Büroinfrastruktur (Schreibtisch, Computer, E-Mail, Highspeed-Internet, Telefon, Fax, Kopierer, etc.) zur Verfügung sowie einen Besprechungsraum zur Nutzung geschäftlicher Meetings.

Was sind die Vorteile des RaZ-Model bei Far Eastern Consulting?

·     Kontrolliertes Marktengagement des Kundenunternehmens in der VR China durch ständige Vertretung der Interessen über Far Eastern Consulting

·     Kontinuierliche Kundenpflege und Kundenakquisition über eine(n) festangestellte(n) Mitarbeiter

·     Flexibilität, den eingearbeiteten Mitarbeiter nach einem Jahr in einer eigenen Repräsentanz zu übernehmen, die Zusammenarbeit zu beenden oder um ein weiteres Jahr zu verlängern oder zu erweitern

·     Klare Budgetierung des Chinaengagements während der Laufzeit

·     Synergien durch Zusammenarbeit von Far Eastern Consulting mit verschiedenen chinesischen Ministerien, die auch Kontakte zu potenziellen Kunden vermitteln können

·     Aufbau eines kompetenten Mitarbeiters/Repräsentanten mit detailliertem Produkt-Know-how, der auch nach der Zusammenarbeit mit Far Eastern Consulting in eine eigene Repräsentanz übernommen werden kann

·     Kompetente Akquisition durch einen eigenen Repräsentanten, der sich permanent für das erklärungsbedürftige Produkt einsetzt

·     Nutzung aller drei Büroadressen von Far Eastern Consulting in China (Beijing, Shanghai, Qingdao), auch wenn zunächst nur eine Person in einem Repräsentanzbüro tätig wird

Sehen Sie auch: Wie gründet man in China eine Firma (Teil 2) – Gesellschaft mit ausschließlich ausländischer Beteiligung (WFOE)

Wenn Sie Interesse daran haben, eine Repräsentanz für Ihr Unternehmen in China aufzubauen, dann zögern Sie nicht uns zu kontaktieren. Wir geben Ihnen innerhalb eines Tages Rückmeldung und bieten ein kostenloses Erstberatungsgespräch an.